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La nueva línea de negocio de Industria. ¿En qué consiste? ¿Cómo está estructurada? Y, sobre todo: ¿Cómo puede aportar un claro valor añadido para los clientes y para SIMONA?

La base es extraordinariamente estable: en este campo, SIMONA dispone de décadas de experiencia acumulada en incontables proyectos, una competencia histórica y especialistas reconocidos para cada segmento del mercado de las aplicaciones industriales.

Además, la línea de negocio de Industria pretende, en dos o tres años, ser percibida por los clientes como «la mejor de su categoría por su concentración en el cliente». Esto implica, inmediatamente, una optimización completa: con una sencilla aplicación y un gran rendimiento, los productos deben ser competentes y los servicios estar centrados en la aplicación. Es algo esencial. A fin de cuentas, se trata de aplicaciones críticas para la seguridad y relevantes para el medio ambiente, en las industrias químicas de procesos, semiconductores, minería o en técnica médica.

Una mayor comprensión genera mejores resultados

Para cumplir estas expectativas, la línea de negocio de Industria ha desarrollado una comprensión todavía más profunda de las aplicaciones industriales, sus dinámicas de mercado y los requisitos técnicos. Todo ello para ser socios competentes en el ecosistema de los clientes. Impulsar de forma profesional el crecimiento para los clientes y para SIMONA - en las más diversas áreas y en todas las cuestiones centrales. Ejemplo de ello son el transporte y almacenamiento de fluidos agresivos en instalaciones y fábricas de la industria química.

Uno más: el empleo de plásticos en procesos químicos húmedos, así como el tratamiento y procesamiento de aguas residuales en fábricas de semiconductores, baterías y fotovoltaicas. O en la planificación del desalado de agua de mar: también en este contexto, SIMONA desea ofrecer a sus clientes los mejores productos y servicios: desde las tuberías en instalaciones de ósmosis inversa hasta el tratamiento, transporte y abastecimiento de agua potable.

Generar sinergias con tres magnitudes: atención al cliente, competencia asesora, especialistas en el sector

Todo, naturalmente, sobre la base de un asesoramiento técnico competente. Es el caso de la industria minera, en la que SIMONA puede especificar productos de alta resistencia para el transporte de sólidos en fluidos abrasivos y prolongar así los ciclos de mantenimiento del cliente con productos excelentes. Por último, la contribución de SIMONA a la tecnología médica: fabricar ortesis y prótesis seguras, respetuosas con la piel, para incrementar la comodidad de los pacientes.

Asesoramiento técnico: ¡la clave para un mayor crecimiento!

Más crecimiento, mayor cuota de mercado de los termoplásticos

Para conseguir este objetivo, SIMONA realiza inversiones constantes, que incluyen el análisis intensivo de los procesos de toma de decisiones y cadenas de suministros en cada segmento de mercado, así como la orientación de los productos y servicios a los procesos y requisitos de los clientes. Además, SIMONA usa su elevada competencia en tecnología de materiales y procesos como modelo para descubrir nuevas aplicaciones industriales y regiones para sus propios productos y servicios.

Esto implica una motivación clara: ser más un impulsor del desarrollo de productos y servicios que un seguidor de lo ya existente. Para conseguirlo, se ha fundado una organización que combina los puntos fuertes de nuestra atención al cliente, altamente experimentada y local, y nuestra elevada competencia en asesoramiento técnico, con esta motivación de los especialistas de SIMONA en los distintos segmentos de mercado.

Creamos valor añadido mediante la detección temprana de las tendencias.

Considerado en conjunto, esto genera sinergias con un efecto claro: la detección más temprana de tendencias. Una buena base para, junto con los ingenieros y gerentes de producto, desarrollar productos innovadores que generan valor añadido.

A lo largo de la cadena de suministros de nuestros clientes, nos dirigimos a distintos grupos de destinatarios: desde usuarios finales, pasando por empresas generales hasta desarrolladores de proyectos. En este sentido, hay algo esencial: el comercio de plásticos técnicos es un pilar importante del modelo de negocio de SIMONA. Seguimos actuando como socios valiosos del comercio, con el que identificamos y desarrollamos potenciales para ampliar con éxito la clientela.

Colaboración de las líneas de negocio de SIMONA

Otro aspecto igualmente importante para el éxito: detectar e impulsar las sinergias entre las líneas de negocio de SIMONA. La utilidad de este aspecto se observa, entre otras cosas, en la colaboración con la línea de negocio de Infraestructura. Sin embargo, también permite la identificación temprana de grandes proyectos de construcción e instalaciones. De este modo, se pueden identificar en una fase muy temprana los productos de equipamiento para las distintas divisiones, desde la construcción subterránea hasta los sistemas de producción. Y el constante diálogo con el Technical Service Center, así como con los gerentes de producto permite ofrecer el mejor soporte técnico y un programa de productos disponible dentro de plazo.

Línea de negocio de Industria de un vistazo:

  • 5 segmentos de mercado: industria procesadora química, industria de semiconductores, industria minera, Tratamiento de aguas/piscinas, tecnología médica
  • Especialistas en cada segmento de mercado con una profunda comprensión de las dinámicas del mercado y las tecnologías
  • Polímeros de alto rendimiento como PVDF, ECTFE, PFA
  • Cartera de productos completa, compuesta por productos semielaborados, tuberías y accesorios, módulos
  • Configuraciones universales de los plásticos, p. ej. ignífugos, con conductividad eléctrica
  • Organización experimentada, competente y centrada en el cliente
  • Excelente asistencia por parte del Technical Service Center, organización de distribución en todo el mundo y gestión de productos
  • Un solo proveedor para los proyectos de nuestros clientes
  • Relaciones duraderas e intensas con nuestros clientes

El mercado mundial de los chips mueve 575 000 millones de dólares estadounidenses en 2022

Segmentos de mercado y productos

Industria procesadora química / industria de semiconductores

  • Productos semielaborados, tuberías y accesorios de SIMONA® PVC, PE, PP, PP-H AlphaPlus®, PVDF, ECTFE, FEP, PFA
  • Configuraciones difícilmente inflamables, certificadas según FM 4910 y DIN / ISO 4102 B1
  • Conformidad alimentaria según 10/2011 UE y FDA

Industria minera

  • Materiales resistentes de PE contra medios abrasivos, tales como SIMONA® PE 100 AP-Line y SIMONA® PE 1000 superlining

Tratamiento de aguas / piscinas

  • Tuberías, accesorios y productos semielaborados de SIMONA® PE, PP-H AlphaPlus® y PVDF para el equipamiento de unidades de tratamiento de aguas, depósitos y sistemas de dosificación
  • Productos semielaborados para la construcción de piscinas de PVC y PP-C SIMONA®, estabilizado UV
  • Tuberías y accesorios para la tecnología de la ósmosis inversa en sistemas desaladores de agua de mar y en plantas de tratamiento de aguas

Suministrar una elevada calidad constante

En estrecha colaboración con el Technical Service Center e Investigación y Desarrollo, el conocimiento especializado en las aplicaciones recientemente adquirido se usa para diseñar productos innovadores, técnicamente excelentes y fabricarlos con la calidad constante requerida. Otro factor de éxito: la presencia global de SIMONA. La proximidad al cliente y a los mercados implica grandes ventajas, principalmente en el tratamiento de aguas y la industria de semiconductores. Con la garantía de SIMONA, gracias a centros de producción en todo el mundo, una densa red de distribución en muchos países, especialistas en los mercados de los tres hemisferios de SIMONA: Europa, EE. UU. y Asia.

Factores de éxito decisivos: un nuevo conocimiento especializado en aplicaciones y presencia global

Potenciales y oportunidades

  • Tratamiento del agua: La creciente demanda de agua potable limpia ofrece oportunidades de crecimiento en el equipamiento de los sistemas desaladores de agua marina. Según estimaciones de UNICEF, 3600 millones de personas viven actualmente en zonas que sufren una extrema carestía de agua un mes al año, como mínimo.
  • Semicon: La digitalización dinámica está provocando una elevada demanda de semiconductores. El mercado mundial de los chips valdrá 575 000 millones de dólares en 2022. El mercado de los chips en automóviles crecerá un 11,9 % anual, impulsado por la electromovilidad.
  • Tecnología ambiental: El volumen mundial del mercado de tecnologías ambientales y eficiencia en el uso de los recursos crecerá, previsiblemente, un 6,9 % anual, hasta superar los 5 900 000 millones de euros en 2025. En este contexto, las soluciones de plástico pueden prestar una contribución valiosa en la generación, el transporte y el almacenamiento de energía.

Fuentes: Estudio de PwC «Oportunidades para el mercado global de semiconductores»; Rolan Berger GmbH «GreenTech made in Germany 2018»

Rellene el formulario para ponerse en contacto con los expertos de SIMONA:

SIMONA AG

Gerente de línea de negocio
Jörg Eckert

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